Stanley Cup :: Un vaso para dominar un mercado.
Pocas veces podemos presenciar cómo un sólo producto transforma a una empresa entera. Y no, no caigamos en eso que un sólo video en TikTok fue el responsable.
Detrás tenemos al tipo que hizo que el calzado más aborrecible de la tierra fuera cool.
Sí, las Crocs.
Esas que antes sólo usaban los enfermeros y ahora aparecen en las pasarelas de Balenciaga. El susodicho es Terence Reilly.
Terence tiene buen ojo, sabe detectar cuando su producto se está usando por un público nuevo y explota ese descubrimiento haciendo crecer el negocio de maneras inimaginables.
Cuando se enteró que el cantante Post Malone estaba usando unas Crocs, inmediatamente cerró un acuerdo para la primer colaboración de la marca. Una línea exclusiva, diseñada por él de pocas unidades.
El resto es historia.
Luego, ya en Stanley, se dio cuenta que un grupo de “Utah Moms” usaba sus vasos térmicos como una nueva tendencia. Esa fue su oportunidad para transformar una marca históricamente verde, caliente y masculina en una colorida, fresca y femenina.
Este producto fue una oportunidad.
La oportunidad de encontrar nuevas consumidoras y la oportunidad de aumentar los ingresos desde 70 millones de dólares al año a 750.
Sí, 750 millones.
Stanley, una empresa con mas de 110 años, encuentra en los últimos 10 que sus productos tienen un público mucho mas amplio.
La pregunta es:
¿Sabes bien quienes consumen tus productos?
¿No estás dejando un público cautivo sin atender?