¿Cómo puedo entrarle a un nuevo cliente que no sabe apreciar el valor de mis productos?
De a poquito.
En casa no solemos consumir cosas caras. Será por crianza o apego al dinero, pero siempre buscamos una buena relación precio/calidad en cada compra familiar.
Con los parlantes nos pasó lo mismo, pero cada compra que sale mal automáticamente aumentamos el presupuesto para la misma compra.
Así fue que un pequeño parlante JBL entró en casa. Era la apuesta segura después de 3 parlantes de buen precio pero no tan buena calidad.
La experiencia fue tan satisfactoria que al comprar auriculares fuimos por la misma marca y luego mas y mejores parlantes… Cada compra con un valor superior a la anterior.
Nunca hubiera gastado el monto que gasté en el último parlante como primera opción, pero ahora el precio me parece, no sólo justo, si no excelente.
Vos podés hacer lo mismo.
Buscá la mínima expresión de tu producto o servicio pero que mantenga la calidad y el sello de lo que hacés.
Eso te abrirá las puertas a nuevos clientes que, quizás luego, lleguen a gastar más de 4 veces que su primer compra.
Pensalo.
A veces es más sencillo de lo que crees.